深度解析 启辰营销的穷途末路｜汽车书场

道德三皇五帝，功名夏后商周。五霸七雄闹春秋，顷刻兴亡过手。青史几行名姓，北邙无数荒丘。前人播种后人收，说甚龙争虎斗！。。。。（醒木击桌一下）

各位看官好，一段定场诗之后，书归正文。上回书和您聊了聊汽车界的“中韩对抗赛”，重点说了说北京现代近一阶段的销量。本回书和您聊聊一个不算起眼的汽车品牌，启辰。

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说到这里，小熊的脑袋依然有点蒙圈，这个品牌究竟该怎么称呼，反正到现在小熊也没弄清楚。叫东风日产启辰，似乎有点道理，它的车系产品几乎和东风日产如出一辙。叫东风启辰，似乎也有点道理，毕竟这个品牌是一个自主品牌，而并不是合资品牌。直接叫启辰，似乎还有点道理，现在各大汽车销售平台上都已经将启辰列为单独的一个品牌进行销售。不知各位看官看到这懵了没有，反正小熊是有点晕。

今年2月7日，东风汽车有限公司旗下东风启辰汽车公司成立，闹得沸沸扬扬的启辰独立终于在这一天尘埃落定。或许舆论对于启辰品牌的关注仅仅是停留在当日发布这一事件的信息上。但其实我们应该明白，如今启辰的独立仅仅是代表着这一全新品牌的开始，绝不是说独立就此成为启辰走向成功的路标。在外界眼中，似乎更多的目光都放在了启辰该不该从东风日产剥离？却忽略了启辰独立之后该怎么往下走的问题？

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其实早在去年11月广州车展上，启辰汽车打出了“匠心匠品·与你同行”这样的口号。不甘平淡的启辰用匠心精神打造了一款更具年轻活力的SUV——“惊艳智领SUV”启辰T90。大家别笑哈，小熊听到这个车型的名称后，本能想到俄罗斯造的T90式主战坦克。启辰号称这款拥有独特创新“风雕美学”设计理念和智领科技配置的匠心之作，已然正在突破传统SUV同质化严重的怪圈。作为一款目标受众为年轻消费者的车型，启辰T90也正在以年轻人所喜欢的方式走进消费者，联合唱吧平台发起 “唱出梦想新声音，爱上惊艳T90”K歌赛，让年轻人有机会与启辰T90一起唱出心中的声音。

其实小熊也并不是年轻的熊了，自然不会去为了那些新品的发布而去跟风。冷静下来思考一番，小熊打算深入探究启辰汽车的营销战略。打开网页输入“启辰营销”等一系列关键词，出现的网页除了启辰汽车在文艺节目和体育赛事上的承办和战略合作，其他的都是一篇一篇的溢美之词。从网页上的搜索结果来看，启辰的营销和宣传公关做得很到位，这个品牌看上去俨然就是一个已经成熟的大品牌，然而这款车在现实中的市场销量和保有量究竟如何？您别着急，小熊这一盆冷水已经准备好，这就劈头盖脸地泼出来。

据小熊亲身的观察，启辰这个品牌的各款车型，不论是从销量上看，还是市场保有量上看，似乎都难以尽如人意。就拿“车满为患”的京城来看，虽然遍布全市的启辰4S店不少，可是您在经常吃“爆肚”（爆堵）的各环线上行驶或者在各大停车场里溜达溜达，能够发现启辰汽车的几率也是为数不多的。好吧，就算其他车型现在看已经老了，可是新车上市时间不长的T90坦克，哦不SUV，也应该在京城见得到吧，更何况启辰T90采用了掀背式设计，外形看上去像极了本田歌诗图。然而在小熊所有的观察时间里，没有在任何场所发现任何一辆启辰T90。请记住小熊说的两个“任何”，这绝不是危言耸听，而是真实感受。

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小熊在这里就和您较真地分析一下，虽然说仅以小熊单个地观察启辰汽车的保有量，未免有些不客观。小熊决定“发动群众”进行一番调查，在小熊问过的十几位朋友里，所有人的口径是一致的，在市面上看到启辰汽车的几率很低，看到新车T90的几率全都没有。这样一来就很说明问题了，网络上的营销战略和宣传战略进行得如火如荼，但市场上的保有量却与宣传的数据差距较大。网络上漂亮的营销战略展示和实际中骨感的市场保有量，究竟谁没有说出实情？

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小熊觉得，一个汽车品牌要想成为成熟的品牌，要想取得口碑与销量的双向冲高，像启辰汽车这样的营销策略是断然不可取的。这样的营销策略只能在表面上做得漂亮，也可以糊弄一些不懂车的消费者，然而真正去体验这款车，却与营销展现的内容大相径庭。有网友告诉小熊，启辰T70销量为什么不高？原因很简单，8.98万-13.38万元（包括T70X）的定价，这个价格基本到了东风日产逍客的售价，有些人会去考虑逍客或者转投纯国产车。而如果启辰T70在增加性价比，加配置或降价的话，逍客和奇骏的很多客户资源会被启辰拿下。毕竟启辰只是政策性产物，东风日产肯定是优先保证东风日产本部的效益。还有的网友说，东风日产的启辰上市时间不长，知名度不高，给大家的感觉更像是中国山寨日本出来的车。用日本的技术换了一个壳而已，有点不洋不土的感觉，与其这样还不如买东风日产的合资车或者干脆买自主品牌。

归根结底，小熊认为启辰的营销策略和宣传策略组织得再漂亮，也只是纸上谈兵而已。在国内汽车市场这片“红海”当中，只有市场保有量的提高，才是大谈营销战略的根本保障。面对车型和销售“鸡肋”的启辰车系，营销策略应该“改”字当头。要知道，“改”字当头是需要打破现有格局，壮士断腕的决心和气魄。从本质上看，启辰的营销几乎走到了穷途末路的边缘，如果再不以过硬产品来支撑营销策略的展开，市场是不等人的，将来的启辰只会在市场保有量这个硬性指标中越来越少。（作者：钟小熊）